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【经验】钛能经验仅一个县城我是如何做到售智能门 月入20w+! |
【jingyan】2017-9-3发表: 钛能经验仅一个县城我是如何做到售智能门 月入20w+! 对于很多像我这样年轻的创业者而言，有一部分想回乡创业，也想在自己老家闯出一片新天地。现在的县城创业门槛真是越来越低，只要有资金就能自己做老板。选择一个好项目，半年时间蓄水期，轻松月入10w+ 钛能经验仅一个县城我是如何做到售智能门 月入20w+!对于很多像我这样年轻的创业者而言，有一部分想回乡创业，也想在自己老家闯出一片新天地。现在的县城创业门槛真是越来越低，只要有资金就能自己做老板。选择一个好项目，半年时间蓄水期，轻松月入10w+,不在话下。经常摆在创业者面前的三大问题：我能做点什么，当地市场需求什么，我该怎么干。我给出的答案是12个字，跟上趋势，抢占先机，踏实去干。 品牌再大不如智能的趋势大 跟上趋势、抢占先机是我加入钛能大家庭最大的收获，来自权威机构普华永道今年6月份发布的最新报告，到2030年，人工智能的发展将带动全球gdp增长14%，相当于15.7万亿美元，其中超过一半来自生产力的提升。在当今经济飞速发展的背景下，人工智能无疑创造出最大商机。人工智能应用到智能门乃至智能安防领域是必然趋势，也会给众多试图站在风口的有领先意识的创业者抓住机会，赚得盆满钵满。 十年前，诺基亚火的一塌糊涂，但是在智能机趋势的潮流中，它没有抓住机会，最终销声匿迹，可以这么说品牌再大，也没有智能的趋势大。 冥冥之中自有渊源 说起与钛能的结缘，最早还是源于从北京工作了三年，想回老家做点事情，在回乡找项目创业的过程中经过慎重选择最终加盟的。我老家在河北沧州的一个县城里，消费水平也不算很高，父母干些壁纸、地板的小生意，随着大品牌的进入，生意越来越不好干，也考虑过转行。 我自小在父母所在建材环境里生活，也多多少少了解了一些信息。我回乡以后干过将近一年的安装，起草贪黑很辛苦不说，一年下来还挣不了几个钱。混日子的日子自然不能干。期间我考察了几个加盟的项目：餐厅、饮品、服装、地板等，后来综合考虑也是意识到智能这个大趋势，对于智能门这个项目，新兴市场的前景我也通过走访做了调研，最后认定这个项目潜力很大可以做，最终在2016年8月份加入钛能大家庭。 随着新城镇的建设，周边陆陆续续建起了许多中高档小区，对于这些目标人群而言，花个几千安装樘智能防盗门一点问题都没有。在店面选址、装修以及开业支持上，总部给了很多支持，拿着2-5万左右就能轻松加盟，到目前为止，随着几个小区的开盘，我的门做的也越来越好。 竞争的最高境界：你无我有 有人说县城的区域有限，发展后力不足，我认为有失偏颇，这其中最关键的是避开众多竞争白热化的领域，因为在这个领域，先进来的人有绝对的优势，他们在市场当中优先进入的话语权，当后来人想跟他们竞争的时候，投入和产出一定不在一个量级。寻找当地市场有需求的，而现在你的竞争对手还没有关注到的同时，是你能做到的。 钛能无锁孔智能门以表面无锁孔、搭载三大系统(常用、备用、应急)、智能(远程监控、手机开锁、遥控开锁)等亮点引起了众多有安全意识、品质感强的年轻群体关注。 无锁孔智能门是最近几年才开始出现的产品，以安全著称，在市面上操作相对成熟一点的企业不过2-3家，并且据权威数据统计，有千亿的市场待开发挖掘出来，前景十分广阔。 如何月售50樘，月入20w+ 对于如何售门，我原本自身并没有多少经验可讲，但经过半年左右的打磨，已经能熟练掌握并和总部政策支持相结合，做出针对于县城的解决方案了。收入也从最初不能回本，也就三四千到平均月入过万，这也是我比较自豪的。主要有以下几个点供大家分享。 (1)宣传要提前 据我了解，很多做建材行业的有个坏毛病，习惯性的坐商，很多都不会自己宣传。我的经验是，在开业前的半个月内县城的贴吧、论坛、业主群(微信群、qq群)编辑宣传的内容，预先释放信息;通过总部数据库资源，向周边小区和前期自主开发的客户发送相关开业优惠信息。 (2)谈资源共享与合作 注意关注县城里的社区物业、建材市场、工程队、装修公司、开锁公司等行业相关渠道进行沟通合作，这个是慢工出细活的事儿，急不得。但有一点要把握，及时本次未能真正促成合作，但对未来一到两年的长远利益而讲完全是一批宝贵的资源，当这个基数达到一定量的时候，你的客户自然而然的就来了，而且这批客户转介绍口碑影响占到很大一部分。这是我所认为最为宝贵的一笔财富。 (3)声势要大一定要有话题 开业前三天，我的经验是通过通过朋友圈转发点赞，连转三天集赞36个，开业当天进店兑换礼品的形式预热，开业当天，邀请演出队伍在店面门口演出，吸引人气，业务人员进行宣讲介绍，引领进店。由于周边小区看到舞狮表演，在许多业主的朋友圈，都有了自主的传播，开业当天效果很好，直接订门6樘，随着开业热乎劲儿慢慢淡去，为了维持热度，我的做法是每隔3-4天，在聚集居民比较多的地方，将门、棚子和展示的物料拉到现场进行演示，业务人员进行讲解拉近距离。 通过来来回回的联系熟络，相应的客户自然而然的对应起来，签单就轻松多了。跟得上趋势，掌握好先机，在踏踏实实的去干，相信同样也能赚得一笔美好的前景! (【jingyan】更新:2017/9/3 8:38:51)
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